Вчера не е днес и никога няма да бъде. Технологиите през 21 век променят целия бизнес климат за часове. Предирчивите предприемачи бързо осъзнаха потенциала на онлайн бизнеса и изградиха мултимилярдни компании опериращи единствено във виртуалното пространство.
Има ли място и за теб ? Вероятно отговора е да.
Статистика за онлайн индустрията през 2019 година
- 67% от населението в България има достъп до интернет
- Ръст на 30% онлайн продажби за B2C спрямо 2018 г.
- 1 500 000 потребители са пазарували поне веднъж в живота си онлайн
- Средна покупателна способност на годишна база е 473 евро
- 31% от онлайн потребителите пазаруват редовно от интернет пространството
- България е на незавидното 59-то място при условия за стартиране на онлайн бизнес
Предимства и недостатъци на онлайн магазин за детски дрехи
Предимства
- Пазар с голям капацитет
- Възможност за създаване на собствена марка
- Винаги ще има деца и винаги родителите ще искат най-хубавите дрехи за тях
- Възможност за дропшипинг модел
- Широка номенклатура от детски дрехи
Недостатъци
- Висока конкуренция
- Трудно се налага собствен бранд
- Сравнително висок праг за стартиране на онлайн магазина
- Широка номенклатура от детски дрехи
- Забравете за съня !
Какво продават един онлайн магазин за детски дрехи
- Детски и бебешки рокли
- Детски и бебешки обувки
- Детски якета
- Горнища и блузи
- Раници и ученически пособия
- Бебешки аксесоари
План за стартиране на онлайн магазин за дрехи
- Избор на пазар (моя съвет е да стартирате от България)
- Разчет на инвестицията
- Необходими ресурси за изграждането на онлайн магазина
- Проучване на конкуренцията
- Какво мога аз?
- Създаване на маркетинг стратегия
- Избор на платформа (CMS)
- Логистични процеси
- Избор на куриерска фирма
- На кого продаваме ( кой е нашият идеален потребител)
Избор на пазар
Всеки пазар, дори и в онлайн пространството, се различава по своите културни и географски различия. Ако не познавате манталитета на своите потребител това може да доведе до сътресения за онлайн магазина ви, още преди да е стартирал. Моят съвет е да се фокусирате върху България. Въпреки че сме сравнително малък пазар онлайн търговията се развива с доста добри темпове.
Преговори и избор на доставчик
Изключителна важна стъпка за всеки онлайн магазин. Поради спецификите на нишата, вероятно ще ви се наложи да работите с няколко доставчика. Свържете се с различните официални представители и се опитайте да договорите най-добрите условия.
Запомнете преди всеки преговор трябва да имате ясна цел какво искате да постигнете
Разчет на инвестицията
Когато говорим за инвестиция приемете, че тези пари ги хвърляте. Не трябва да треперите за тях и да сте зависими от тяхната възвращаемост. Това е дълъг процес, особено при онлайн магазините. Лично мое правило е да слагам поне 25-30 процента върху крайната сума с цел непредвидени разходи.
Необходими ресурси за изграждане на онлайн магазин за детски дрехи
Направете пълен списък на всяко едно звено от изграждането на онлайн магазина. Направете приблизителен план за реализация. Това което можете да го свършите сами, би намалило нужният капитал.
Примерен списък
- Домеин и хостинг
- Лого и дизайн
- Социални мрежи
- Рекламиране в Google
- SEO оптимизация
- Снимки на продуктите
- Създаване на съдържание
- Склад ? Дропшипинг ?
- Обслужване на поръчките
- Изработка и поддръжка на сайта
- Вътрешни и външни логистични процеси
Проучване на конкуренцията
Конкуренцията – ние, ние – конкуренцията. Къде са те, къде искаме да се позиционираме спрямо тях. Задайте си основните въпроси
- С какво мога да бъда по-добър от тях?
- Къде те биха ме превъзхождали?
- Искаме ли ценова война?
- Искаме ли брандова война?
- Мога ли лесно да отхапя част от техния дял в онлайн търговията?
Какво мога аз ?
Много от собствениците на онлайн магазините се впускат в това приключение, без да си зададат този въпрос. Моят съвет е бъдете наистина добри поне в едно от важните звена, за да изградите успешен онлайн магазин за дрехи.
Какво включва една маркетинг стратегия на онлайн магазин за детски дрехи
Социални мрежи
В кои социални мрежи за вашите потребители? От какво се интересуват? Какви са техните модели на поведение ?
Създайте маркетинг фуния с цел рекламиране на вашите продукти.
Бъдете креативни и експериментирайте. Нека вашата реклама да бъде различната.
SEO оптимизация
Проверете по какви ключови думи се класират вашите конкуренти. Проверете техните месечни търсения. Имайте в предвид, че това е скъпа услуга. Ако нямате нужните познания, не се опитвайте да я правите сами, може да ви излезне много по-скъпо.
Google Ads
Проучете конкуренцията, по какви ключови думи има активни рекламни кампании. Проверете средната цена на клик спрямо съответните ключови думи.
Имайте в предвид, че нито един от тези канали няма да работи сам по себе си.
Избор на платформа за създаване на онлайн магазин
Едни от най-популярни платформи са Open Cart, Wordpress, SAAS платформи, Magento и Drupal.
Моят съвет е да изберете OpenCart, дори да нямате никакви технически познания. С мисъл за дългосрочното развитие на вашия онлайн магазин, това би било най-доброто решение.
Логистични процеси.
Имате две възможности.
- Да се опитате да ги сведете до минимум, чрез дропшипинг модел.
- Да ги превърнете в основно ваше оръжие.
Кое да изберете. Строго индивидуално спрямо вашия бизнес модел. И двата работят.
Образ на идеалния купувач
Нужно е да знаете на кого искате да продавате. Проучете целевата си аудитория, влезнете в техните обувки, започнете да говорите на техния език.
Избор на куриерска фирма
В България за добро или за лошо няма голям избор. Тема която е широко обсъждана. Влезнете в една от популярните Facebook групи за собственици на онлайн магазини ще намерите много постове свързани с темата за избор на куриерска фирма.
Изводи
Не е лесно, но е възможно. Създаването на успешен онлайн магазин за детски дрехи минава през множество етапи и процеси, които ако бъдат добре систематизирани и планувани биха довели до успех.
Имай търпение !
Източник: Crazy Kids